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零一生命王晓凯:在人体微生物制药领域发展黄金机遇期,打造差异化竞争优势

发表于:2023-05-30 来源:

2022年,内部的“攻坚战”与外部的“贸易战”叠加,推动中国经济走入深水区。大潮退去,真实的市场才会向你呈现它最本源的特征。在寒冬中,触及事物本质的体验才会带给我们最深度的感知和思考。

对待危机的不同态度,最终会让不同的人抵达不同的远方。逆流而上的孤勇者或许是穿透黑暗的那道光。它给予身处困境和迷茫之中的人更多的勇气和信心。

如何迎接未来?抓住不变的核心要素才是取胜的关键,而卓越的企业家精神是始终不变的核心要素之一。

值此之际,松禾资本微信公众平台开辟《松禾对话》栏目,邀请投资企业创始人进行深度交流,畅谈“危机下的变与不变”,一起穿越迷雾,迎接未来。

本期内容,松禾资本品牌管理部专访了零一生命董事长王晓凯,带您了解一位九零后创业者对人体微生物研究脉络的精准把控。

零一生命成立于2016年,是一家专注于人体微生态领域,拥有自己的研发理论体系和核心技术平台的国家高新技术企业、专精特新企业。其核心技术平台为人体数据驱动的微生物资源开发与应用平台,涵盖了从人体菌群基因检测、大数据分析、高通量菌株筛选、多组学菌株培养、菌株基因组检测分析,菌株代谢组检测分析、菌株工艺开发、代谢产物成药性评价、动物模型开发和应用等核心技术。

一束来自华大基因研究院的创业火苗

零一科技的火苗最早诞生在华大基因研究院。与其他创业者不同,王晓凯对人体菌群的认知来源于11年前在华大基因研究院的实习经历。王晓凯与三位同班同学赶上了华大培养人才的黄金期,他们参与了很多大型科研项目,如由欧盟发起的人体肠道微生物基因组研究计划,与瑞金医院合作的关于青少年肥胖与宏基因组的研究课题。

通过各种大型人体菌群相关的科学项目研究,他们发现肠道菌群与人体复杂的代谢疾病息息相关,甚至可以当作一种共生“器官”来治疗人体疾病。王晓凯认识到人体微生物对于疾病治疗的巨大潜藏作用,对商业极为敏感的他有所感悟,一个巨大的机会可能来了。

实习期将近结束的那个时期,摆在他们面前有两条路,一是出国求学深造,获取博士学位,二是紧随风口,把握当下机会。在他看来,行业的发展周期不会受个人意志影响,要珍惜眼下的人体菌群发展黄金机遇期,因此他们毅然迈出创业步伐。

对于华大基因研究院的研究学习经历,王晓凯分享了两点感悟:一是研究方向是此后创业的核心,对于判定行业发展产生了深远影响;二是要注重产学研思维结合,将理论知识应用到临床试验上并关注技术的产业化能力。

以创新为核心战略,打造差异化竞争优势

2016年药政改革带动了创新药产业的一波浪潮,First-in-Class逐步取代仿制药成为研发的主流模式,王晓凯在一系列政策和市场波动中看出了国家鼓励原创药研发的决心,“我们把创新作为核心战略,围绕微生态搭建技术平台,但是同样做创新药,能研究的疾病也非常多,我们做了一个极具差异化的决定——把眼光瞄向了皮肤疾病。”

选择皮肤疾病为研究主要方向,而非当时研究最深入的肠道菌群和感染类疾病,其中原因有二,一是皮肤是开放性生产系统,研发难度及复杂性更低;二是遵循由易到难的研发逻辑,以皮肤疾病研发基础再去挑战更难的疾病。“在选择皮肤疾病时,我们也遵循了两个原则,一个是大病种,大病种才具备大市场;二是兼具严肃医疗与消费医疗两个属性。”

在商业模式上,零一生命采用研发+现金流双驱动并行的策略,零一生命擅长并专注于从0到1的发现阶段,在发现新原料后,再授权给国际大厂进行商业化落地。而对于构建现金流曲线,王晓凯坦言:“创业初期一穷二白,各方面都很短缺,我们急需一条稳定的现金流业务维持公司运作,于是就从技术平台上拆出了人体菌群基因检测产品,并以此为基础研发相应益生菌类产品,这样就形成了‘检测-治疗’的闭环,对于公司来说既可以补充现金流,又能获得大量用户数据反哺研究。”

差异化已成为零一生命的标签,一是技术平台差异化,从菌群到菌株到代谢产物,深入透彻的研究整个链条,绝大部分公司技术链条很难全面覆盖;二是商业化路径不同,通过“检测-治疗”的商业闭环,在创业初期便已具备现金流能力,造血能力很强,“我们采用license out的商业模式,目标是努力成为国内第一家在人体菌群领域实现大规模商业化的公司。”

经过7年发展,零一生命在技术平台及商业化程度等方面已具备较大差异化优势,围绕肠道微生物,拥有从肠道微生物基因检测、大数据分析、临床试验设计和执行,到新型菌株筛选和商业化应用等一系列核心技术,技术链条完整。

一代管线取得突破性成果,发力二代管线研究

皮肤疾病领域正在快速发生变化。王晓凯发现从2005年初开始,以五年为一个维度,近五年国际大药厂在皮肤疾病领域的投入超过10倍增长幅度,潜在及诸如化妆品等延伸市场的空间将会非常巨大,这也坚定了零一团队深耕皮肤性疾病领域的初心。

零一团队在2016年选择湿疹作为首个研究皮肤病,湿疹常见于发达地区,王晓凯认为随着中国城市化水平越来越高,湿疹发病率会随之增高,事实也确实如此,目前全球湿疹每年发病率在4~5亿人人次,且以婴幼儿为主,“但一线的激素药膏都带有非常大的副作用,而且全球没有一款专门用在6岁以下婴幼儿的湿疹药物,这为我们带来一次契机。”王晓凯表示,他们通过深入研究,最终从正常人皮肤上找到一株全新的人体皮肤微生物,可以起到很好治疗效果且没有副作用。

在找到这个微生物后,零一生命并未仅停留在这个环节,而是深入研究最终发现一些小分子产物,建立起非常完善的技术平台,并以此为基础针对每种疾病各研究活菌及小分子药两类产品,零一生命也成为全球唯一一家针对同一病种可以同时研发两种产物的企业。

除在一代管线(皮肤病与代谢病)取得突破外,从去年开始,在大病种及兼具严肃医疗、消费医疗两个大原则前提下,零一生命将口腔疾病和精神类疾病作为二代管线进行研究,如龋齿、牙周炎和抑郁症等,基本涵盖从皮肤菌群到口腔、肠道菌群的大范围研究,基于已搭建的核心技术平台,研究效率有很大提高。

license out模式下的严肃医疗与消费医疗

与传统生物医药企业不同,零一生命的研究领域具备特殊性,微生物用于药物还是食品并不单纯取决于科学发现,而和监管环境有很大关系,每个国家都有可使用菌株目录,科学地划分微生物应用场景。“用于药还是食品、化妆品等领域,零一生命license out的合作模式决定了我们同时涵盖严肃医疗与消费医疗两大方向,研究产物适合哪个方向就用于那个方向。”

人体菌群的一大特点是可以用于疾病早筛,从健康到亚健康、不健康、疾病、恢复各个阶段都会涉及到微生物检测,“从公司层面来讲,对于严肃医疗这件事,我们一直很‘严肃’。”王晓凯表示,“面临投入大、周期长、挑战多的医疗研究,尤其是新领域,我们会利用完备的技术平台加速完成第一个BD交易,一旦成功对于收入、口碑及技术验证等方面的回报会非常高,这使得我们反过来面对严肃医疗时更加从容。消费医疗不会对核心业务造成影响,相反会是非常大的助力。”

零一生命一方面与其他益生菌企业合作,为消费者提供微生物检测和产品干预的个性化服务,另一方面创建了自有品牌“因微”销售益生菌和基因检测产品。

专业温度有趣的企业价值观,开启商业化元年

零一生命目前已推出7条原创新药管线、5款基因检测产品和6款益生菌+产品,成立至今已完成7轮融资,这些成就背后离不开稳固团结的创始团队。

图片从左到右 徐晓强,王晓凯,夏炎,陈茜

其创始团队包括CEO王晓凯,CTO徐晓强,CDO夏炎,CLO陈茜均是中国科学院大学生物信息学和基因组学专业的同班同学,是国内较早从事肠道菌群领域的专业人士,长期深耕生物医药领域的研究和开发。零一生命团队现已发展到120人的规模,65%是研发人员,20%是市场人员,平均年龄在27岁左右。年轻富有激情的团队也营造了专业、温度、有趣的企业价值观。

提及公司未来的方向,王晓凯表示:“2016年成立后第一个5年主要目标是研发,通过研发证明具备产业化价值;第二个五年目标是商业化。随着商业边界不断扩大,公司战略方向可能会有新变化。创业是一件有节奏感的事,要深入了解行业,精准判断形势及确定自身战略,今年全球很多大型化妆品集团都在和我们聊合作,希望通过皮肤微生态科技平台开发全新的功效护肤品,如果顺利这将是我们的商业化元年。”

松禾资本助力企业成长

自零一生命成立以来,松禾资本持续保持关注,“在与松禾团队交流过程中,我也学会了站在投资人角度考虑问题,一个项目能不能投与投资人本身关注的阶段密切相关,在我们双方达成意向后,在不到两个月时间完成从立项到尽调再到打款各个环节,非常高效。最新一轮融资松禾资本也在持续加投,对我们未来的帮助非常大。”